“千团大战”的前夜，谁是社区团购第一天团？

社区团购硝烟四起。2018年7月底，拼多多在美国纳斯达克上市，市值到达240亿美元，以低价商品作为流量的拼团模式，再次让人看到团购的希望。紧接着8月，社区团购在全国百花齐放，选手们各就列位，资本也悉数登场，仅仅3个月就流入了20亿元资金。在这个新的团购赛道上，有兴盛优选、你我您等老牌玩家，它们具备先发优势，业务数据较好；也有考拉精选、十荟团等新锐选手，在跨区域和供应链能力方面体现精彩；更有阿里系的“盒社群”、美团系的“松鼠拼拼”和拼多多投资的“虫妈邻里团”等后起之秀，它们资金弹药富足，价钱战杀伐坚决。

狭路相逢勇者胜，社区团购的大战一触即发。抢跑从抢人开始星城长沙，自古即是兵家必争之地。

在互联网的下半场，社区团购的战火最先在这里被点燃。所谓社区团购，就是把王兴口中“人类有史以来最优美的商业模式之一”，放到离消费者生活更近的社区场景，通过微信群和小法式，重塑线下渠道和流量变现的方式。社区团购虽然脱胎于社区O2O，但却具有更低的流通履约成本，以及更高的用户获取和叫醒效率。

随着移动互联网的不停渗透，一线都会饱和的开始下沉到二三线都会，让长沙成为社区团购的先发地和主战场，以你我您、兴盛优选为代表的本土社区团购，最早在2016年就进入了这条赛道。由于门槛低，只要有一定的供应链基础和推广能力就能组团，玩家因此纷纷入场。

抢人，成了最直接的短兵相接。作为社区团购最重要的发念头，“团长”多为全职太太、小卖部老板等人。他们卖力为社区团购收取寄存货物，是社区的供货集散点、小型KOL（关键意见首脑）和售后服务方。

早期社区团购玩家的代表你我您，给团长制定了10%的销售提成，只需要拉起一个社区业主群，天天发广告，统计人数，就会多一份“容易钱”。效果不到2个月，你我您就生长了200多个微信群，月销售额凌驾500万元。花香自然引蝶来，随着社区团购的火热，考拉精选、全家享、小区乐等当地社区团购平台悄然泛起在长沙各巨细区，最岑岭时，一度到达了200多家。

战线开始不停重合，一个社区有限的主顾经常被拉进好几个微信群，但无论哪个平台都很难完全垄断一个社区，只能不停通过低价拉客。再加上平台和团长没有雇佣关系，很难保证其忠诚度，一些社区团购商务拓展专员甚至用20%以上的提成笼络人气团长。火药味越来越浓。2018年1月，你我您第一个上线小法式工具，团长不再手工录单，而是把更多的时间解放出来推荐商品和维护客群，你我您的月销售额迅速增长了40%。

而作为快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目，考拉精选紧随其后上线小法式，已有30%的用户通过小法式下单。老玩家们摩拳擦掌，新玩家也不甘示弱。

邻掌柜的前身是湖南当地一家知名有机农产物(5.190, 0.00, 0.00%)公司，通过半个月开发了一套小法式，直接从“供应链”的角色转变为针对消费终端，仅用27天就生长了40个200人的拼团群。和其他社区团购大打价钱战差别，邻掌柜走温情门路的打法。针对社区的中暮年人，邻掌柜的团长不光手把手教他们操作团购系统，还会主动陪他们谈天。

中暮年人往往掌握着家庭消费的决议权，是社区团购的精准人群。人多气力大，在这场社区团购上演的“抢人大战”中，有人抢到了金子，也有人只是推高了泡沫。

可以想象，一个行业生长有多快，就有多缺人。得供应链者得天下一些获得资本加持的社区团购玩家，早已把战线从长沙拉至全国其他二三线都会，并与当地玩家展开了竞争。除了在前端抢人，他们在后端的供应链上也打得不行开交。生鲜作为流量产物，是社区团购公司前期的主赛道。

因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需且高频的品类来做。生鲜属于非标品，价钱浮动大，营销空间多，社区团购因此被许多人称为“生鲜最后一个蓝海”。以生鲜切入的你我您，其首创人刘凯身世于系，早年在QQ群卖过水果，全国许多生产基地他都亲自跑过。

通过源头直采，你我您将供应链团队直接驻扎在基地，独家供应给你我您平台，价钱优势让生鲜一度占到平台的40%以上。而建立于北方的十荟团，是社交电商黑马“有好工具”内部孵化的社区团购项目。

CEO王鹏是“千团大战”的亲历者，他开办的团购商城GO.CN曾杀入过团购十强，深谙团购市场的奥义，“越是猛烈的都会越好做，用户都被‘教育’好了”。十荟团同样从水果生鲜切入，其中绝大部门的商品都是由“有好工具”供应，这让十荟团可以迅速在“有好工具”的重点市场—天津和南京落地生根，大有赶超你我您之势。生鲜是一个区域化的生意，其供应链同样如此。你我您虽然通过团长的冰箱解决了冷链和仓储问题，淘汰了物流成本，但团长的冰箱究竟不是一个现代化供应链体系，好比一到夏天，西瓜的销量猛增，团长的冰箱往往无能为力。

而十荟团则使用“有好工具”成熟的供应链网络，通过统仓统配，可以快速有效解决区域爆单问题，可是物流成本也会相应增高。关于供应链的争夺，随着逐日优鲜、美菜等生鲜电商巨头的到场进入了白热化，逐日优鲜通过前置仓解决“最后一公里”物流问题，与你我您、考拉精选等B2B型社区团购展开了拉锯战。货源上的优势缩小后，各玩家只能拼富厚度，通过渠道搭建和基础设施的健全，以更低的边际成本从生鲜拓展到其他“家庭消费场景”品类。

你我您开始卖口红，兴盛优选卖纸巾，考拉精选卖起了米面粮油、奶制品，社区团购公司逐日开团的商品已从几个扩充到上百个，“不止卖生鲜”成为了玩家们角逐的新标配，也将战场的界限延伸更广。这是一件越往后做越难的事情，大多数社区团购项目阵亡，险些都是没有跨过规模化的门槛，而难题无非3点：第一，供应链能力不足，无法满足更多的订单量；第二，仓储和物流的配送逻辑紊乱，协调这些后端资源是很大的挑战；第三，大多数社区团购崛起于二三线都会，这些地方技术人才稀缺，如果没有做出好的系统，随时有因为订单量增大而瓦解的危险。角逐下一个巨头作为互联网企业，必须具备两种能力：一种是流量能力，另一种是融资能力。

对于社区团购而言，流量能力显然通过低价商品的拼团模式获得了验证，而它的融资能力，更是让所有传统企业惊掉大牙。资本的嗅觉一向敏锐。

2018年6月，你我您获得GGV纪源资本数千万元投资，成为最早获得风投的社区团购之一。紧接着，十荟团在10月份获得1亿元融资，资方包罗真格基金、启明创投和愉悦资本。

更为神速的是考拉精选，仅仅上线60天就完成了3 000万元的Pre-A轮融资。在创投行业进入隆冬的2018年，社区团购反而成为一道靓丽的风物线。

十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等社区团购相继获得融资，红杉中国、IDG资本、今日资本、金沙江创投等知名基金悉数涉足，仅仅3个月就流入了20亿元资金。除此之外，在社区团购这条混战的赛道上，更有来自阿里系的“盒社群”、美团系的“松鼠拼拼”和拼多多投资的“虫妈邻里团”等巨头的身影。

一位投资人绝不避忌，直言“我们在社区团购里寻找下一个拼多多”，这也成为了整个行业的野心。2018年尾，是整个社区团购大战的前夜，谁输谁赢就看这短短的几个月。你我您公然宣布，已经在全国拓展了二十多个都会，一万多个小区。

在今年的“双11”期间，更是通过打造社区专属团购节，累计销售金额突破5 000万元，团结首创人刘振洋称，“我们已经是行业第一，而且跟第二的差距还挺大”。十荟团同样不甘示弱，通过“一城一味”的区域差异化打法，快速复制笼罩到全国13个都会，“双11”期间同样卖掉了近50万单的货物。在新开拓的扬州市场，十荟团和友商的货车经常会在路上撞见，双方虎视眈眈。

而早已坐拥近6万用户的考拉精选，在攻城略地之时仍不忘牢固大本营。首创人唐光明公然表现，“90%的社区团购企业将在明年之内被淘汰，长沙地域最终只会留下考拉精选与兴盛优选。”竞争免不了“口水仗”，更免不了企业吞并和收购。

履历了2018年8月以来的麋集融资，已经有社区团购企业通过资本运作吞并了十多家同行，洗牌才刚刚开始，社区团购会再现“千团大战”以及美团这样的巨头吗？这是每小我私家都体贴的问题。社区团购虽然还处在赛马圈地阶段，可是玩家们早已盛食厉兵，资本的站队更是推着大家往前走。

在这条拥挤的赛道上，谁将成为笑到最后的赢家，谜底就在黎明破晓时。

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